Comment bien évaluer la valeur de vente de sa maison : attention de ne pas vendre trop bas!



Le sujet que je veux aborder aujourd’hui est un des pièges dans lequel les gens tombent souvent lorsqu’ils vendent leur maison par eux-même; penser que la seule chose qui va faire en sorte qu’ils vont vendre est le prix de leur maison.


Ils se disent; «on va la mettre à vendre le moins cher possible, comme ça on va la vendre le plus vite possible». Ce n’est pas rare que lorsque je rencontre des clients qui pensent comme ça, leur maison est sur le marché depuis 2 ou 3 ans et qu’ils n’ont toujours pas réussi à vendre. Ils sont découragés parce qu’ils se disent qu’ils ne peuvent pas descendre leur prix plus bas et ils n’arrivent toujours pas à vendre leur maison. Ils ne voient plus de solutions pour réussir à vendre.


Ce qu’il ne faut pas oublier en réalité est que la vente de votre maison ne dépends pas seulement du prix. Ça peut dépendre de plusieurs autres facteurs, tel que celui-ci; lorsque les gens vont sur internet pour rechercher leur prochaine maison, est-ce qu’ils trouvent la vôtre. S’ils sont capables de trouver celle de votre voisin qui est à vendre, et non la vôtre, ils iront la visiter, et si la maison les intéressent, ils vont acheter celle de votre voisin et non la vôtre…tout simplement parce qu’ils ne l’auront jamais vu. Assurez-vous d’avoir une bonne visibilité. Les gens doivent être capable de vous trouver facilement. En tant que courtiers nous avons tout outils nécessaires pour vous donner le maximum de visibilité possible.


Un autre point; soyez attentif lorsque les gens viennent visiter votre maison à ce qu’ils disent et pensent. En général il y a des points communs qui vont revenir; «les chambres sont trop petites», «tel élément est mal disposé», «les armoires de cuisines sont trop vieilles».


Si vous entendez un commentaire qu’une seule fois, vous pouvez ne pas en tenir compte.  Mais si à chaque visite les gens retiennent les mêmes points, qui les empêchent d’acheter votre maison, vous devez en tenir compte. Dites-vous que si vous n’arrivez pas à vendre ce n’est peut-être pas une question de prix, mais plutôt parce qu’il y a des petites modifications à faire dans votre maison, des petites rénovations que ça ne vous tente peut-être pas de faire. Ce serait probablement le bon moment de les faire afin de réussir à vendre.


Soyez attentifs aux commentaires ainsi qu’à la visibilité de votre maison. Même si vous êtes la maison la moins chère sur le marché, si vous en vendez pas, le problème n’est probablement pas seulement le prix. Poussez votre questionnement un peu plus loin.



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